将金宇打造成国际型企业

—访金宇保灵生物药品有限公司总经理王永胜

前言：
内蒙古首府呼和浩特市玉泉区鄂尔多斯西街58号，金宇保灵生物药品有限公司安静地守着自己的院落、厂区，这个前身为内蒙古生物药品厂的公司，始建于1958年，1998年前隶属于内蒙古畜牧业厅，1998年加入内蒙古金宇集团股份有限责任公司，也从此进入企业发展的快车道。
金宇是国内为数不多的兽药企业上市公司之一，属于行业中的龙头企业，因此，在兽药大会的通知发布下来之后，金宇就被列为我们的重点采访对象，兽药大会期间我们在华盛宾馆里见到了到任不久的王永胜总经理一个带着眼睛的中年男人，在对杂志进行了简单的了解之后，采访正式开始。

打造国际型企业
王总先向我们介绍了金宇的战略定位即走市场化，国际化的道路，做国际型的企业。王总还进一步向我们解释道：“市场化就是说我们产品、营销和技术服务要向国际的市场标准看齐，国际化包含两个方面的内容，一方面是通过统一改造或者技术引进打造国际标准的产品，另一方面就是从市场、销售和技术服务三个方面着手，打造具有国际视野熟悉国际运营规则的国际化团队。”
电商模式不明朗
电商的大浪潮已经波及到了人们生活的方方面面，当问到电商对兽药行业的影响时，王总表示，电商是未来的发展趋势，未来电商可能会把厂家和养殖户联系的更紧密，但至于兽药企业或者疫苗企业到底怎么参与进来目前还不明朗。
这源于两方面的现状，一个是国家监管政策不清晰，王总向我们举例介绍道：“比如我们现在要建一个兽药的电商平台，现在没有政策说你应该怎么样去做，要不要申报，去哪申报，这是国家政策性的不明晰，这个我觉得是最大的问题。”王总还表示，即便真的有企业先试水，很有可能是那些做兽药或者做动物保健品的企业，并且卖的产品可能更多的是那些非处方药，而卖处方药和疫苗的可能性不大。
还有一个就是这种商业模式不清晰。因为兽药产品有别于其他商
品，兽药产品的消费群体也有别于其他产品的消费群体，他们网上购
买兽药时心里并不踏实，也就是他们的这种消费习惯还没有培养起来。其次，现在还没有形成一个足够有号召力和可信度的电商平台，能够把1800 多家兽药企业和100 多家的疫苗生产企业吸引过来，将自己的产品放到这个平台上。
规模化促使行业集中度提高
当问到规模化养殖会对兽药企业甚至整个行业带来怎样的影响时，王总首先谈到，规模化养殖会促进整个动保行业或者疫苗行业产品质量和技术服务的提升。王总进一步解释道，随着规模化养殖的发展，公司的客户逐渐向一些大的集团客户去转移，随之而来的就是这些大的集团客户要求动保企业有提供整个的全方位的解决方案的能力，具体来说就是，你不仅要指导用苗，还要帮助企业解决其他问题。这也是外企在中国发展的比较好的原因，因为它一开始做的时候除了保障产品质量，也注重给客户提供技术服务，这是最根本的原因。其次，王总还说，规模养殖会进一步压迫兽药企业，促使兽药行业集中度提高，国外的兽药企业就是这样，全球十大兽药企业，最大的约占全球份额的70%。
在这样的大背景下，王总认为，兽药企业的数量不会越来越多。这基于两个方面的因素，一个是在中国规模化养殖蓬勃发展的形势下，根本不需要那么多的兽药企业，这也意味着，新的兽药企业必须经过残酷的优胜劣汰市场生存法则的考验。其次，以前兽药企业可以转让20 家，而新规定只允许转让三家，这意味着以前那种靠拿到转让然后建厂生产的模式已经越来越行不通，要想成立兽药企业还得诉诸于拿到新的兽药许可证。
王总还表示，国内兽药企业的兼并整合是必然的。企业要想生存，保障产品质量是最基本的要求，其次就是技术服务和营销。国内目前的兽药企业约有2000 家，有的兽药企业可能只是覆盖某个地区的小散养殖户，假如这些散户一消失，它们的生存空间就会被压缩的很小，所以整合是一种必然的趋势。其实，这也是兽药企业面临的两大挑战：其一，你能不能生产好的产品；其二，你有没有好的服务团队。
研发模式国内外有别
对于一个兽药企业要想获得长远发展，还必须重视新药品的研发，这或许也是金宇能发展到今天一个如此庞大的集团公司最根本的原因。据王总介绍，金宇拥有全国唯一的一个国家级的兽用疫苗工程实验室，并且积极地与国内其他研发机构以及大专院校合作，共同开发新产品。除此之外，金宇也在积极探索和国外的合作模式。
王总还像我们介绍了国内外兽药企业研发模式的不同，现在国内的研发模式主要是企业和大专院校或者研究所合作，自主研发的很少。而国外的研发模式以自主研发模式，也就是说从最开始的一个想法到真正的产品研发出来，大部分或者有一半全都是自己的研发团队完成的。且为数不多的联合研发也不像国内的那么紧密。王总还进一步说，现在国内的联合研发比以前多，一方面是国家政策性的原因，国家通过法律手段强制企业和研究机构或者高校合作，再一个就是企业自身研发能力的限制。目前，国内的疫苗企业和动保企业的研发能力还没有那么强，他自己可能在技术和专业知识上有所欠缺，所以他们就需要与科研机构、大专院校合作。
当问到在这一趋势下，企业自己研发的疫苗会不会越来越多的时候，王总介绍，这将来会是一种趋势，并从宏观政策以及企业自身两个角度做了进一步的阐述。从宏观政策的角度来说，国内外都是一样，虽然现在这个国家不存在某种病毒或者疫病，但国家还是会要求有机构去研发这种疫苗以备不时之需。其次，从企业的角度来说，随着企业研发能力和企业资金的提升，这些企业在非国家强制领域的研发形式会越来越多，企业具备研发能力之后，就会自主研发那些常规疫苗。
人才是根本
对于兽药企业来说，无论是要提高产品质量，改进生产工艺，人才都是十分重要的一个因素，甚至可以说人才对企业的长远发展起着至关重要的作用，作为将目光投向国际市场的金宇来说，更是深谙人才的核心作用，不仅重视人才的培养还注重人才的引进。这么多年来，金宇不仅为自己还为整个行业培养了很多优秀的专业化人才。
“金贵人为本，宇高鹄益飞”这是企业的核心价值观也是企业重视人才的佐证，也是我们坚信一个剑指国际市场的金宇必将气宇轩昂的源泉。

(责任编辑：admin)

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