大华农升级打造绿色兽药品牌

　　2014年，面对国内养殖环境和大集团客户产业结构的调整，大华农动物保健品厂积极调整发展战略，在稳定发展禽药等传统业务的同时，不断加大科研投入和促进新产品转化，加强猪药产品及添加剂产品的品牌建设和销售，取得了良好的经营业绩，探索出一条适应新形势的特色发展道路。为此，《大华农》报记者采访了动保厂副总经理程含波、销售一部销售总监王光先、市场与技术服务部副主任杨利军等人，解码动保厂品牌建设之路的现状与未来。

　　技术创牌：发挥科研实力优势 提升产品市场竞争力

　　为满足行业发展需求，在公司陈瑞爱总裁、方炳虎副总裁领导下，动保厂紧紧围绕稳定发展禽用产品，重点推广猪用产品，积极拓展饲料添加剂业务，储备奶牛产品及水产药物的发展战略，快速调整产品结构，2014年猪用产品销量占据了总销售额的40%，添加剂等新业务也进入了快速发展的轨道。

　　在大家看来，动保厂的兽药品牌建设，在研发、生产、销售等多方面积累了雄厚的经验，但经验来之不易，程含波表示，这都是系统工作的成果，无论是禽药、畜药还是添加剂、奶牛产品等新业务发展，都离不开前期大量的调研和准备，技术储备是关键，只有掌握了产品核心技术，才能在市场竞争中决胜千里。2014年、动保厂共获得了41个兽药新产品批准文号、59个添加剂产品批准文号以及2个二类国家新兽药证书。新产品研发和批文的获得，不断完善了动保厂的产品结构，为业务拓展奠定坚实基础。

　　据杨利军介绍，近年来，公司持续的科研投入取得了丰硕的研究成果，在同行竞争中突出了技术带来的比较优势，系列科研成果顺利实现了大生产转化，产生显著经济效益。比如添加剂研发团队对天然植物及其提取物、酶制剂、微生态制剂等市场需求量大的新型饲料添加剂产品进行重点研发、生产，改变了公司以维生素、矿物质为主的大众型产品结构，打造了一批天然植物及其提取物与酶、微生态、酸化剂、氨基酸、微量元素有机结合的特色产品。

　　依托广东省战略性新兴产业核心技术攻关项目，成功利用药物包被技术开发了妙威林、替美康等微囊型动物专用抗生素产品，大幅提高产品的临床使用效果，降低了产品使用剂量，减少药物残留，保证了食品安全；依托广东省重大专利实施项目，成功利用纳米乳化技术开发出诺维康等液体维生素产品。

　　利用中药超微粉碎及中药发酵技术，成功开发出热毒清、服可安、整肠乐、“母猪三宝”等一系列纯中药产品，品质和效果得到客户广泛好评的；利用动物营养与免疫增强技术，开发的三珍散、金维乐、酶宝、益菌王、益母灵、清暑王等特色功能性添加剂系列产品，多个产品单品销量超2000万元，成为养殖户必备的畜禽保健产品；在消毒剂、驱虫药、微生态、酸化剂等多个领域也有特色鲜明的产品投放市场，形成了品类齐全、重点突出、特色鲜明的产品结构，对于大型养殖集团疫病防控起到良好的支持作用。

　　服务创牌：贴近养殖 用心服务

　　“根据公司要求，为养殖大生产解决实际问题，成为大集团药物指定供应商是动保厂努力的方向。”程含波说。为满足广大养殖户的需求，动保厂紧跟公司提出的发展方向，采取多项措施加强平台渠道建设，把服务贯穿到产品销售的全过程：

　　调整销售架构，加强专业分工，开展专业服务。

　　“根据业务发展需要，按照陈瑞爱总裁、方炳虎副总裁指示，动保厂划分禽药和畜药两大销售板块，根据市场布局，禽药增设华中区5个大区，畜药增加东北区4个大区，包括重点客户部共10个大区。”王光先介绍说。架构调整后，家禽、家畜重点产品得到更明确的分类，同时，禽、畜业务团队在更专业的培训和实践中取得良好的销售效果，家禽产品大集团客户的开发合作顺利，畜药渠道建设加快，新产品销售在大客户群体中得到更大支持。