新年伊始，每家公司、企业都在做一年一度的总结、回顾以及展望。毕竟只有总结过去的经验、吸取从前教训公司才能成长，只有回顾历史我们才能以史为鉴，有了展望才能下定决定、定下目标。我们天地网也出了两个专题专门回顾了2014年并展望了2015年，笔者也在2014年市场盘点最后一期中利用热点话题对2014和2015年做了简短的回顾和展望。

        不过很多都是大而全的东西，一些细节被我们忽视，而恰恰是细节才是成功、赚钱的秘诀。其实每种药材都有每种药材的特性，不同的药材导致其涨价和跌价的原因各不相同。虽然说根据生长周期、用药部位、药用还是食用，家种OR野生，大宗或冷背可以整理出大致经营的脉络，但这对于经营者来说远远不够。笔者已经写了三期2014年品种点评，分别是大起大落、暴涨和暴跌。这期将是回顾2014年的最后一期，笔者将点评在2014年不温不火的品种，也许去年的不温不火就是在问今年暴涨暴跌做着准备。

        蒲黄：近期市场小批量走动一般，价格较前阶段有所下滑，现成都市场含叶含杆的统货售价60元。

        后市点评：蒲黄冷背小品种，全国用量400-500吨之间，该品被关注主要是以前大量伪品充斥市场，一个需求量在500吨上下的小品种，伪品量就达到300-400吨之多。2013年整个蒲黄正品产量在250吨上下，也就是说伪品量要大于正品量，这在中药界也算是个奇葩事件。但随着去年国家“两打两建”，蒲黄伪品得到了有效控制，这样等于正品蒲黄用量得到增加。宁夏和内蒙古当地政府为了防止野生资源遭到浪费，对蒲黄资源进行严格管控，这两年蒲黄正品产量都控制在300吨以内。不过蒲黄野生资源尚存，真正影响产量的还是农户的一个采收积极性，蒲黄采收非常麻烦，而且采收时效性很强，一般六月中旬开始产新7月上旬产新结束，随着人工工值不断提高，蒲黄今年产新仍然是一个大势向好的局面。但核心问题是该品资源并不存在枯竭一说，伪品没了价格上来，产量也就上来了。

        石菖蒲：陈货库存量不大，市场有饮片加工户购货，批量交易顺畅，行情坚挺运行，时下江西产统货价28元左右;安徽大别山产统个价30-30.5元，优质选货市价32元左右，该品近期关注商家不多，短期内行情波动不大。

        后市点评：石菖蒲也是家种尚未成功全部以野生供应的品种之一，在众多家种品种产能过剩经营困难的情况下，选择经营具有防御性的野生品种对于广大药商朋友来说不失为一种好的经营策略。这时之前名不见经传的石菖蒲进入广大药商的视野，在大家都讨论石菖蒲资源萎缩的情况下行情不断上涨，因行情比较理想，农户采挖积极性提高，之前不愿去的深山区也有人涉足，本来资源萎缩的石菖蒲产量反而提高，行情自然下滑。这次的下滑是自然的，但也具有更深层次的含义，行情好农户积极性高，是药皆采，无论大小，石菖蒲质量得不到保证，前期介入的商家均出现不同程度的亏本。不过高价刺激采挖的后果是资源破坏的更加严重，一但库存被消耗只要有人气推动行情又会出现一波新高。不过石菖蒲资源分布还是比较广泛，只是一些产地没有采收习惯或者觉得价格低不愿意去采挖，一但石菖蒲价格过高一些没有被开发的地区也就会被开发出来，对于这样的野生品种，不可预测性太多，所以大家还是凭各自的经营去摸索总结吧。这里还是要奉劝一下那些只看着眼前利益破坏野生资源者，野生药材是公共资源，是属于大家和我们子孙后代的共同财富，是可以循环利用的，请你们在不择手段追高的同时，也反思一下自己的行为，这样的财富我们是否也应该留给我们的子孙后代。

        八角茴香：市场货源小批量交易顺畅，行情保持平稳，现市场统货售价17-18元。该品市场货源充足，预计后市行情变化不大。

        后市点评：八角后市如何?我们要一分为二讲。一方面肯定是看涨的，首先，产地连续两年减产，去年在产新时就爆出减产，随着产新推进行情在前期上涨后趋于稳定，今年产新初期又爆出减产，减产原因很多，一就是前期“威马逊”台风袭击我国沿海城市，广西防城港市就遭受强降雨袭击，使大面积不同树龄的八角树折断受灾，其损失程度较严重，产地商家反映今年当地八角的产量或将减少约50%-60%。二就是价格不高农户没有打理积极性，这让容县石头镇等老产区八角炭疽病比较普遍，也影响了八角正常产量。其次就是去年就有商家趁低价看好后市囤积货源，今年香料市场交易比较火爆，像前期的胖大海，后期的益智仁和胡椒，爆出八角减产人气也是推动其涨价的主要因素。另一方面肯定就不是看涨的了，首先，八角种植面积广泛，主要占地也是山地，理论上单棵干果树亩产30-40公斤，按现在产地水烫果20元的行情，一棵树一年都有600元左右的收入。其次八角的盛产期15-70年之间，2001年八角出现过100元高价，那时应该发展了很多八角树种植，现在八角还处在盛产期，不到万不得已农户是不会砍树种植其他的，因为八角一年种植多年收获是一个懒活儿。再次，一个年销量6万吨左右的品种，一般情况是不会出现供需失衡的，一但供需失衡八角价格绝对不会是现在这个价格，这说明八角在玉林、南宁等集散地拥有众多拥护者，这些人手里的库存绝对不在少数。总体来说，后期行情应该平稳上行，短时间内想要暴涨暴跌不是特别容易，毕竟现在药市整体环境不好，八角的盘子也大不好把控。

        川芎：不断有商家关注并进行购进，致使行情小范围内波动较为频繁，近日逐步转坚，目前亳州市场炕货与晒货售价基本持平，均在15.5元左右。

        后市点评：中药材市场原本是一个相对封闭的市场，原因是专业性太强一般外来资金很难参与其中。以前中药材的信息也相对落后，正是因为存在滞后性同一个品种在同一时间不同地域价格产生巨大的差异。以往中药材信息也是一潭死水，很少有唇枪舌战的场面。川芎算是开创了中药材网络信息的先河，在2006年一个自称“上海陈春卫”现身网络，利用网站和各路人马约战，大致就是说只要他出马川芎肯定姓陈。此人身世是迷，是庄家还是马前卒都不重要，重要的是人家是外国资本，也就是俗称的热钱。在一个不知热钱为何物的中药材市场，这一次狼总算是来了，不过结局有点搞笑，那个上海陈春卫碰到真正庄家后灰溜溜逃走了，走后留下一句话“中药不可为之。”其实这个事故是子虚乌有还是真正热钱在中药战场中的溃败，已经无从考证，但钱像流水，水总是流向洼地的。热钱和游资总是会进来的，从侧面说明川芎这个品种人为因素很浓。为什么说川芎人气容易聚集，这主要也是由川芎独有的特性决定，一个常用大宗品种，生产却仅在敖平方圆几十里的弹丸之地上进行，加上山上育苓，山下种芎是分开进行，如果其中一个环节出问题，川芎很容易出问题。去年川芎苓种相比去年增加，川芎苓种价格却出现掉价，这无形中降低了农户的种植成本，在农户没有其他更好的品种选择情况下，种植川芎对于敖平产区还是第一选择，而且现在价格不低，农户种植收益不错，还能种植一季水稻何乐而不为呢?川芎连续几年种植面积不但没有调减，行情却还稳定，后市如何不言而喻。

        防风：市场货源上市量减少，货源走销一般，行情保持平稳，现市场秧播统货12-13元，籽播货15-16元。该品市场货源充足，预计后市行情短期内变化不大。

        后市点评：防风品种较多，除了野生关防风含量最高以外，像仿野生环境的家种关防风含量也很高，云南产的云防风也是防风中的精品。但这些防风产量有限，虽然行情很高，但是因为环境的因素影响很难大规模推广，现在市场流动的主流是华北平原引种的家种防风。家种防风从2011年高价下跌已经是第三个年头，随着行情年年下跌，高价时期发展的新产区基本已经不种植了，也就是老产区还在习惯种植。但种植越来越没利润，老产地也在缩减种植面积。像山西这种有多种药材可以选择的产地基本就无人种植，河北行唐种植面积也在不断萎缩，也就内蒙古因为价格不错种植面价有扩大。那是否防风今年产新后就一定会起价?笔者认为不见得，首先低价产地货源基本走空，但这种走空有多少是走进药厂了，还是大部分放进了商家自己的仓库，也就是说库存并没有得到真正消耗。其次今年药材行情整体不佳，与其今年涨价不如等着低价继续调减种植面积来的更好。但是如果一些商家耐不住性子今年产新行情就上涨也不会有太好的回报，市场秧播货能到16元就不错了，但这样却给农户造成一个涨价的假象。该调减种植的不在调减，一些产地因为其他药材种植亏损又继续种植防风，本来生长周期就短的防风产量又会迅速恢复，这样低迷的时间将更长。

        丹参：山东丹参新货上市中，由于春节临近货源走动不是很快，行情疲软小幅下滑，目前亳州市场山东统货价在11.5元左右;好统货价在12.5元左右;精品货价在14元左右。

        后市点评：仅天士力的丹参滴丸就足以让丹参成为人人追捧的明星品种，作为天士力的扛鼎之作丹参滴丸肩负的不仅仅是企业的使命，前期投入了大量的资金与人力认证美国FDA貌似到了决不能失败的地步。媒体报道2016年将公布结果，鉴于美国FDA认证难度之大，肩负中药走出国门的丹参滴丸最后结果如何很难预测。不过就目前国内需求来看，全国丹参产量足以满足国内需求。为何笔者要这么说，原因很简单2011年以前丹参的行情一直在10元以下徘徊，最近这波行情山东(统个)在4元左右发力，最高价格达到17元上下，中间差值达到4倍。后期生产恢复行情本该下跌，但最终行情仅仅下跌到13元上下，虽2013年行情下跌到10元以下，但是行情又迅速被拉到13元左右。可以看出高价过后的丹参种植面积一直没有得到有效调减。而且丹参种植技术简单，人工投入较小，种植后管理相对容易，是个懒活农户愿意重复种植，况且农户种植收益依然不错。今年丹参扩种利好仅仅是主产区前期受到干旱影响，对于这种需求一万多吨的品种只要今年不绝收库存绝对是够用的，况且近几年种植面积并没有真正缩减过，就算今年绝收又如何?难道大家都在赌天士力的丹参滴丸能够通过美国的FDA?那就赌赌吧，反正农户收益还算不错。

        陈皮：该品近期新货陆续上市，加之临近年关需求减弱，因此货源走动转缓，且行情疲软，目前亳州市场统货个子成交价在4.9元左右，统丝售价在5.4元左右。

        后市点评：陈皮在药典中是分为广陈皮和陈皮。就广陈皮而言，目前就在广州新会周边，因种源和当地气候原因，广陈皮已经成为一方特产，按去年产量算，大致在1000吨左右，但其产值已大于全国其他地域所产陈皮之总和。不过天价广陈皮也催生了大规模种植热潮，挂果类药材产量一旦上来未来很多年都将保证其产量，还有广陈皮因为皮的价值远远大于果实价值，果实被丢弃也是一个不容忽视的社会问题。对于广陈皮这里不表，还是点评陈皮走势。陈皮在2012年还在2.5元左右低价徘徊，主要原因是基源甚广，加上2010、2011年连续两年高价还是刺激了一定产量。但随着行情回落，加上陈皮主要加工的罐头厂的没落，剥皮还不够人工，因此产量剧减。还有就是陈皮油的增加，也导致陈皮原料的减少。加上国家对伪品打击，枳实、枳壳价格疯涨，也影响了经营陈皮商家的策略。目前陈皮行情是除了非典以外最高行情(非典不属于正常行情，高价保持时间非常之短，我们正常分析可以忽略)。陈皮用量之大之广使我们不能忽视的问题，目前的关键问题是什么价格罐头厂愿意剥皮，而且如果罐头都没有销路，罐头厂还愿意买鲜果剥皮吗?靠产地和市场的人去剥皮显然也不现实，毕竟橘子要比陈皮值钱。鉴于已经是高价，后市既然谨慎的乐观。

        纵观2014年药材多数往昔热点品种不是庸庸碌碌就是处在下行通道。也许，今天的下跌和庸庸碌碌就是为今后疯狂做着铺垫。未来行情如何，我们一起拭目以待。