我国医药外贸出口企业应对寒流之策

2008-11-19 来源：医药经济报编辑：晨曦

在世界金融危机横扫国际主流市场的严峻形势下，我国医药外贸企业已感受到阵阵寒流的侵袭，而更冷的冬天还在向我们逼近。此时此刻，医药行业何去何从？笔者仅就医药外贸行业特别是企业的应对之策，谈几点个人拙见，供批评、斧正。

第一，保持传统产品出口优势的信心不动摇。

信心的坚定从何而来？首先，我国在许多大宗商品上的国际优势地位已经确立。经过几十年的打拼，我国医药企业在原料药、医用敷料和耗材等方面积累了大量比较优势，性价比高成为中国医药产品的统一特质。以原料药为例，我国的原料药产量已占到全球原料药产品的1/4，居全球第一，维C、扑热息痛、青霉素工业盐等的产量一直雄居全球首位，中国作为全球最大医药产品原料供应地的既定格局短期内不会变化。其次，医药产品的价格需求弹性较小，受市场波动的影响相对其他产品较弱。再次，金融危机的爆发致使欧美国家削减医疗费用支出的决心更加坚决，质量上乘但价格较低的仿制药使用量将会大幅上升，而我国作为世界仿制药原料主要供应方并拥有全球最大的制剂产能，有条件成为欧美国家新一轮医改政策调整的受益者。另外，我国医药产业出口依存度约为24%，按国际通行的30%安全标准仍处于受冲击较小的范围，医药产品大部分用于内需，而即将启动的医疗卫生体制改革将有利于延续行业景气预期。

第二，加快推进国际市场多元化。

截至2007年底，我国医药贸易伙伴有211个国家和地区，主要医药贸易伙伴为亚洲、欧洲和北美洲，对这三个地区的贸易额占我国医药外贸总额的92%，其中对美贸易比重占整个医药外贸比重的18%，对整个欧洲的贸易比重则占35%。在主要目标市场出现严重问题的情况下，应调整出口方向，开辟新的渠道，扩大对中东、非洲和拉美等地的出口。以巴西、阿根廷为主的南美市场为例，2007年南美医药市场容量增长率达到11.6%，是全球医药市场增速的2倍，市场规模接近400亿美元，潜力巨大。在推进国际市场多元化战略的过程中，一定要根据目标市场采取灵活多样的市场营销策略，适当调整出口产品结构，如对非洲地区的出口可侧重抗艾、抗虐和抗生素等产品，以及质优价廉的中型医院诊断设备等。

第三，“走出去”壮大企业实力。

截至2007年底，我国近7000家境内投资主体设立对外直接投资企业超过1万家，但医药企业对外直接投资的数量和金额在全行业中处于很低的水平，对外直接投资的空间较大。当前，受全球金融危机影响，欧美等发达国家股市持续走低，不少上市医药公司股价已回落到最低值甚至被摘牌。如在最近美国股市被摘牌的企业当中有相当数量的生物医药企业。许多生产和经销企业特别是中小型企业资金链断裂，难以为继，亟需注入大量资金，而这为我国医药企业对外进行股权投资、并购或绿地投资提供了难得商机。

第四，抓住外资对华技术外溢增强核心竞争力。

在全球医药经济遭受金融危机影响的背景下，中国将成为跨国企业创造新财富的重要目的地，世界制药中心向中国转移的速度正在加快。从年初以来，跨国企业明显加快了在华扩张的步伐。如辉瑞已大幅增加在华的销售团队力量，将把业务从当前的110个城市扩张到650个城市以上；阿斯利康、葛兰素等国际医药巨头纷纷启动了对中国的长期市场发展战略；礼来、赛诺菲-安万特为降低研发成本，也效仿其他跨国企业，将研发中心转移到了中国。

从近年来外资对华医药研发转移的情况来看，呈现出较过去鲜明的特点，即从单纯的研发外包发展到范围更广、形式更多样的合作，项目合作成为一种新的趋向。这一转变为我国企业充分利用跨国企业的技术外溢，加快自主研发，更快地达到世界先进水平，进而发挥后发优势提供了机遇。

第五，大力开展企业风险控制。

医药制造业亟需从金融危机中吸取经验教训，从机制上寻找风险控制的有效途径。多年来，我国医药企业进入国际市场的步伐在加快，但内部风险控制机制建设尚没有实质性的迈步。一般而言，企业在国际经营过程中会面临来自企业内部、行业竞争环境和全球市场三方面的风险。就医药企业而言，企业内部风险包括生产风险、责任风险、研发风险、信誉风险、行为风险、人力资源风险等；行业竞争环境风险包括质量风险、市场投入风险、产品市场风险等；全球市场风险包括政治风险、经济风险、社会风险等。有效的风险控制机制，加之可行的系列举措，可以转危为安，变危为机。哲学先知老子所说的“知常曰明”即是这个道理。

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